引　言：大國崛起，盛世零八，中國奧運，歷史機(jī)遇，舉世矚目的第29屆奧林匹克體育運動會將于2008年8月8日在中國北京盛大開幕。奧運會不僅是世界各國頂級體育精英競技的舞臺，更是國內(nèi)外強(qiáng)勢品牌的必爭之地。2008年8月8日將至，北京奧運鼓蕩的期待和精彩將愈發(fā)濃烈，期待和精彩不僅僅來自于民眾、體育健兒，更來自于無數(shù)的企業(yè)和品牌。

　　奧運經(jīng)濟(jì)就是注意力經(jīng)濟(jì)，會因為注意力資源的相對集中讓眾多的企業(yè)和品牌一炮走紅；奧運經(jīng)濟(jì)又是品牌經(jīng)濟(jì)，良好的市場營銷策劃往往會造就一批知名產(chǎn)品和企業(yè)品牌；奧運經(jīng)濟(jì)更是借

　　巧妙搭乘奧運直通車，根據(jù)企業(yè)自身特質(zhì)，抓住品牌內(nèi)涵，緊密結(jié)合奧運策劃營銷活動、借力奧運塑造自己全新的品牌形象的同時，也使品牌美譽度、親和力獲得快速提升，為其鞏固和進(jìn)一步拓展市場份額奠定堅實的基礎(chǔ)……　　

　　第二部分、活動實施策略　　

　　一、活動目的：

　　1、破解冰封、激活市場：摩托車行業(yè)自今年4月份以來受價格上漲、國家宏觀經(jīng)濟(jì)等不利因素影響，進(jìn)入了寒冬時期，市場表現(xiàn)低迷，經(jīng)銷商迷失方向。通過活動緩解壓力，活躍氣氛，營造良好市場環(huán)境。

　　2、重整旗鼓、樹立信心：經(jīng)銷商面對銷量連月持續(xù)下滑，束手無策，信心深受重創(chuàng)。通過活動，修復(fù)經(jīng)銷商受傷心靈，幫助經(jīng)銷商絕地反擊、突出重圍、重樹信心�！�

　　3、調(diào)整結(jié)構(gòu)、健康發(fā)展：以活動為依托，調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，培育市場，引導(dǎo)消費需求，促進(jìn)豪爵全系列產(chǎn)品平衡、健康發(fā)展。

　　4、建立聯(lián)想、提升品位：通過活動讓豪爵品牌隨著奧運一起動起來，產(chǎn)生更好的品牌聯(lián)想，喚起消費者對豪爵的品牌體驗，提升豪爵品牌的親和力、美譽度和聯(lián)想度。

　　二、活動對象：

　　廣東、海南各經(jīng)銷單位（原則上只限定縣級以上具有一定實力、門店面積較大的經(jīng)銷商參與，特殊情況經(jīng)片區(qū)業(yè)務(wù)主管申請可放寬條件）

　　三、活動主題：

　　“揮灑激情、超越夢想”

　　豪爵鈴木為中國隊加油！中國隊每摘取一枚金牌，您就有機(jī)會獲得888元現(xiàn)金大獎！　

　　四、活動內(nèi)容：

　　“揮灑激情、超越夢想”，豪爵鈴木全力支持中國隊奪金，為中國體育健兒加油，奧運會期間（2008年8月8日至8月25日），購買任何一款豪爵鈴木摩托車，均可參加“玩轉(zhuǎn)盤中888元現(xiàn)金大獎”活動。中國隊每摘取一枚金牌，您將有機(jī)會獲得588元現(xiàn)金大獎+豪爵精美電子萬年歷一臺。

　　五、操作方法：　

　　1、活動時間：奧運會期間（2008年8月8日至8月25日），為期18天。

　　2、活動地點：各經(jīng)銷商店堂內(nèi)(經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)負(fù)碛卸嚅T店的選一至兩個主打店開展活動)。

　　3、活動形成：“揮灑激情、超越夢想”——奧運期間購車玩轉(zhuǎn)盤中大獎。

　　4、獎項設(shè)置：共設(shè)豪爵冠軍獎、金牌獎、幸運獎三個獎項

　　豪爵冠軍獎：888元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬年歷一臺

　　金　牌　獎：588元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬年歷一臺

　　幸　運　獎：88元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬年歷一臺

　　5、實施辦法：

　　1）、奧運會期間（2008年8月8日至8月25日），購買任何一款豪爵鈴木摩托車，均可參加“揮灑激情、超越夢想”玩轉(zhuǎn)盤中大獎活動，當(dāng)天購車以前一天中國隊奪取金牌數(shù)量為基數(shù)，奪金越多，中獎機(jī)率越大。

　　2）、參加活動用戶必須轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一周以上，指針指向豪爵鈴木為中國隊加油，可獲得豪爵冠軍獎888元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬年歷，指針指向當(dāng)天的前一天所產(chǎn)生奪金項目，可獲得豪爵金牌獎588元+豪爵精美電子萬年歷。指針未能指向當(dāng)天的前一天所產(chǎn)生奪金項目，可獲得豪爵幸運獎88元+豪爵精美電子萬年歷。

　　6、活動流程：略

　　六、活動操作細(xì)則：

　　1、活動道具：

　�、佟⒒顒愚D(zhuǎn)盤：　

　　用途：用于奧運期間購車用戶參加“揮灑激情、超越夢想——豪爵鈴木為中國隊加油，購買豪爵鈴木就有機(jī)會獲得888元現(xiàn)金大獎+豪爵精美電子萬年歷一套”轉(zhuǎn)盤活動。

　　制作要求：分三部分（詳見轉(zhuǎn)盤效果圖）

　　第一部分、轉(zhuǎn)盤主體架子：用角鐵焊接；

　　第二部分、轉(zhuǎn)盤盤面：用合成板制作，貼奧運比賽項目背膠，根據(jù)奧運比賽項目分成若干等份；

　　第三部分、轉(zhuǎn)盤指針：在轉(zhuǎn)盤中間滾動軸裝上一根指針，用于轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤時指向各奧運比較項目，確定中獎與否。

　�、�、奧運賽程表、活動流程、活動內(nèi)容：用KT板制作，將奧運賽程公布出來。

　�、邸ⅰ顿徿囉脩魥Z金光榮榜》：　

　　用途：公布中國隊奪金動態(tài)、奪金項目、運動員名稱、幸運用戶名稱及照片、活動車型名稱

　　制作要求：用KT板制作，奪金項目、運動員名稱、幸運用戶名稱、活動車型名稱留空，由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)天奪金及中獎情況進(jìn)行填寫。

　　2、活動操作方法：

　�、�、設(shè)立活動專區(qū)：活動期間專門設(shè)立“揮灑激情、超越夢想——豪爵鈴木為中國隊加油，中國隊每摘取一枚金牌，購買豪爵鈴木就有機(jī)會獲得888元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬年歷一套”活動專區(qū)，營造現(xiàn)場濃烈活動氣氛。

　�、凇⒃诨顒訉�區(qū)擺放一臺電視機(jī)，現(xiàn)場全程直播奧運會比賽情況，與消費者形成互動，共同觀注奧運，營造濃烈奧運氣氛。根據(jù)奪金情況在《購車用戶奪金光榮榜》及時予以公布。

　�、�、活動現(xiàn)場至少配備三名人員，一名現(xiàn)場接待，一名導(dǎo)購，一名引導(dǎo)消費者參加搖獎活動，公布《購車用戶奪金光榮榜》及中獎用戶名單，要求活動人員統(tǒng)一穿豪爵活動服裝，接受活動培訓(xùn)，熟悉活動規(guī)則和流程。

　�、堋⒒顒蝇F(xiàn)場布置：營造濃烈的活動氣氛才能充分吸引消費者注意，激發(fā)他們參與活動的欲望。

　�、瘛⒌觐^：懸掛活動橫幅，地方比較大的經(jīng)銷商可在門口擺放拱門及豪爵充氣工仔，營造良好活動氣氛；

　　Ⅱ、店堂門口：1、擺放一臺電視機(jī)，現(xiàn)場直播奧運比賽進(jìn)程，與消費者形成互動，共同觀注奧運。2、擺放《購車用戶奪金光榮榜》KT宣傳版，隨時公布奧運奪金動態(tài)及用戶中獎動態(tài)，激發(fā)消費者購買欲望；

　�、蟆⒒顒訁^(qū)域：充分利用好活動區(qū)域立體空間，擺好活動車型，活動車型確保整潔干凈，為更好宣染濃烈奧運氣氛，可考慮在店堂所有樣車上插上小中國國旗及豪爵為中國隊加油小旗；